שפת גוף – 10 סימנים מדהימים שיעזרו לכם לזהות אנשים שאינם דוברים אמת
לא תמיד ליבנו ופינו שווים. וודאי נתקלתם במצבים בהם שוחחתם עם אדם וחשתם כי שפת הגוף שלו עומדת בניגוד מוחלט לדבריו.
שפת הגוף היא למעשה שפה אוניברסלית. היא נהוגה בקרב חברות, דתות וקהילות ברחבי העולם. יש בה הרבה מן המשותף, אפילו יותר משיש למילים. שפת הגוף היא השפה אשר אינה זקוקה למילים. היא נוכחת באופן ברור גם במקרים בהם היא לא מתפקדת כתקשורת לפי הגדרתה.
שפת הגוף מגלה לנו פעמים רבות על האדם, בכך שהיא עוזרת להבחין בתהליכים נפשיים אותם הוא חווה. היא משמשת אותנו פחות כאמצעי תקשורת, אלא משקפת עבורנו את מה שאמור להיות נסתר וחבוי. לרוב היא נלווית אל השפה המילולית ומאפיינת התנהגות אנושית ברחבי העולם. מחקרים רבים הראו כי שפת הגוף הכרחית לתקשורת האנושית: יותר מ 50% מאפקטיביות של מסר מועברת באמצעות שפת הגוף!
אנחנו כבר יודעים כי שפת הגוף שלנו עשויה לגלות עלינו המון, אולי אפילו יותר ממה שנרצה. מה לעשות, לא נוכל לשלוט בה באותו אופן בו אנחנו שולטים בשיחה. אך האם מרבית האנשים יודעים לקרוא נכונה שפת גוף של אחרים ולזהות מי דובר אמת ומי לא?
שקר או אמת
בואו נהיה כנים, כולנו משקרים מדי פעם, ואם טענתם אחרת, כנראה שאתם משקרים לעצמכם. השקר לא בהכרח חייב להיות שלילי ולעתים הוא גם יכול להגיע ממקום טוב, למשל שקרים לבנים שתפקידם הוא להגן על היקרים לנו ממידע שעלול להטריד את שלוותם. יחד עם זאת, רוב השקרים הם אכן מזיקים ולכן מומלץ להימנע מלספר אותם, אך מומלץ עוד יותר לדעת כיצד לזהות אותם על מנת שתוכלו להגן על עצמכם מפני אלו הבאים להונות אותנו.
ולפני שניגש תכלס, קבלו נתון מפתיע: רק חצי אחוז מכלל האוכלוסייה בעולם יודעים לזהות באופן בלתי תלוי מי דובר אמת ומי משקר.
לפניכם 10 סימנים מסגירים לזיהוי שקרנים, אשר יעזרו לכם לדעת מתי מי העומד מולכם דובר אמת :
הזעה וקול רועד
כאשר אנחנו משקרים גופנו מכין את עצמו לקראת פעולת מנגנון “הילחם או ברח”, למקרה שהשקר ייחשף ויהיה עלינו להתגונן או להימלט. בעת ההכנה הגוף מפנה נוזלים ממקומות שבהם הם אינם דרושים, כמו למשל בגרון, על מנת שיספגו טוב יותר בעור. בשלב השני עשויה להופיע זיעה על העור שמקררת את הגוף שמתחיל להיכנס למצב של לחץ. בשלב האחרון השקרן עשוי להתחיל להתנשף על מנת להכין את עצמו לפעולה מידית בעזרת הגברת החמצן שמגיע לשרירים. אמנם השקרן לא יתנשף כמו אחרי ריצת מרתון, אך תוכלו להבחין בכתפיים שעולות ויורדות או בקול שרועד.
מיעוט בתנועות גוף או ביצוע תנועות גוף מוגזמות
אדם שאינו דובר אמת עשוי להמעיט בתנועות גוף ולהראות מאופק, מתוך נקודת הנחה שכך לא יבחינו בו. לחלופין הוא עשוי דווקא לבצע תנועות גוף גדולות יותר מבדרך כלל כדי לנסות ולשכנע את האדם שמולו לקבל ללא עוררין את הסיפור שהוא ממציא. תנועות רחבות מאוד עם הידיים יכולות להיות למשל סימן מסגיר.
השהייה
פעמים רבות כאשר נשוחח עם אנשים המשקרים נבחין בהשהיות ארוכות בין השאלה למתן התשובה. השקרן צריך לגבש שקר חדש, בעוד שתשובת אמת היא מידית וספונטנית ואינה זקוקה לזמן התארגנות רב. חשוב לא להשתמש באמירה זו כהכללה גורפת-הצליבו עם איתותים נוספים: למשל, לאן פונות העיניים לאחר ששאלתם שאלה? אנשים יסתכלו ימינה כאשר הם מממציאים תשובה, אבל יביטו שמאלה כדי להיזכר במאורע שקרה בעבר.
קול חלול
כאשר אדם אינו אומר אמת, הגוף נדרך, וטונוס שרירי הגרון והוושט נעשה מתוח יותר. כתוצאה מכך, קולו ישמע מכני ומאומץ. שימו לב לשינויי הקול הזעירים בתגובה לשאלות שונות.
חשוב לציין כי הדבר אינו נכון בהתייחס לשקרנים “מנוסים”-כאשר האדם יודע לשכנע את עצמו בשקר שברא, קולו יכול להישמע אמין לחלוטין.
ליקוק או כיווץ שפתיים
תנועות הפה והשפתיים עשויות לרמוז על לחץ פנימי, הסתרת מידע או אלימות מוסתרת. שפתיים קפוצות לעיתים מעידות כי האדם שמולכם מתכוון למנוע מכם מידע. שאיבת השפה התחתונה או העליונה פנימה מרמזת על הסתרת כעס. כאשר אתם במתח, הפה שלכם מתייבש ואתם מלקקים שפתיים או “בולעים” לפני שאתם עונים.
השענות לאחור וקיפאון
השקר גורם, לרוב, לאי נוחות. אי הנוחות שצצה בעת המצאת השקר עשויה לגרום לאדם שמשקר להטות את גופו לאחור על מנת ליצור כמה שיותר מרחק פיזי ביניכם. איך יודעים שמדובר בפעולה שנובעת מתוך ניסיון רמייה? בדקו האם ראשו של האדם שמולכם גם הוא נוטה מעט לאחור, ואם הסנטר נוטה לעלות למעלה זה סימן לכך שהוא אכן מנסה ליצור מרחק פיזי גדול ככל הניתן מכם. דבר נוסף שעלול לעשות גופו של השקרן הוא לקפוא במקום ופניו עשויים להיראות מופתעים. אכן חלק מהאנשים נוטים להרעיד את הרגליים או אצבעות הידיים שלהם מתוך תחושת לחץ, אולם לרוב הם ינסו לשמור על פנים וגוף קפואים ומוכנים לקראת ההבעה או התנועה הבאה שעליהם לעשות כדי לגרום לשקר שלהם להיראות אמין כמה שניתן.
בדיקת הזמן והשעה
כפי שהוזכר קודם לכן, אדם שמשקר עשוי לחפש את דרך המילוט שלו משום שאינו מרגיש בנוח במצב שבו הוא נמצא. יחד עם הפניית המבט לכיוון הדלת, השקרן יבדוק פעמים רבות את שעונו במהלך השיחה אתכם. הסיבה לכך היא שהוא משתוקק לסיים את השיחה ולצאת מהמצב שבו הוא צריך להמציא שקרים כדי למנוע מכם לגלות את האמת – בכל רגע שעובר אתם עשויים לעלות על התרמית, וזה דבר שהשקרן מעוניין למנוע וכמה שיותר מהר
שבירת מיתוסים: נגיעות באף או בצוואר ומבט מוסט
בניגוד לסברה המקובלת, כאשר אדם נוגע או משפשף את אפו או צווארו הוא אינו בהכרח משקר.
מה כן? הנגיעות בצוואר או באף מסגירות אך ורק את העובדה שמתרחשת בו תגובה אמוציונאלית. גם התחמקות מבט אינה מהווה בהכרח איתות של שקר, משום שישנן תרבויות שבהן אין זה מנומס להישיר מבט אל עיני איש שיחך כמו למשל בקרב בני העדה האתיופית. אנשים ביישנים יכולים להימנע מלפגוש את מבטך מתוך ביישנות.
ידיים מוסתרות
ככל שאנשים מזיזים יותר את ידיהם, ממששים חפצים או נוגעים באפם, כך הם מסגירים יותר את עצמם. מדובר בעובדה מוכרת ועל כן, פעמים רבות, נוכלים מקצועיים יודעים זאת ולכן ישתדלו לא להזיז את ידיהם, יטמנו אותן בכיסיהם ולפעמים אפילו ישבו עליהן או יסתירו אותן מתחת לשולחן. אדם שמסתיר את ידיו מאחורי גבו או בכיסיו או קומץ אותן – מסתיר דבר מה. בדקו אם הידיים גלויות ופתוחות, והאם האדם מניע אותן בשעת השיחה. שפת גוף סגורה ומכווצת מעידה רבות על האדם
חוסר התאמה בין שפת הגוף לנושא השיחה
דמיינו מצב בו אדם המוכר לכם מוצר או שירות אומר הפוך בדיוק ממה ששפת הגוף שלו אומרת. מה תחשבו? לרוב, שפת הגוף שלנו ודברינו אמורים “לדבר” את אותו תוכן, כאשר הם אינם עושים זאת, הדבר מעיד על בעיה.
כמה מילים בקצרה לסיום
האם נוכל לזהות את כל השקרנים תמיד? בוודאי שלא, התמונה מעט מורכבת יותר. כפי ששמתם לב חלק מהסעיפים כוללים סימנים סותרים. הסיבה לכך נובעת קודם כל מהשוני הרב בין אנשים – אדם שאינו מרגיש בנוח לשקר יגיב בצורה אחת, ואילו אדם שמנסה לרמות כשיטת מכירה למשל יגיב בצורה אחרת. אם אתם מכירים את האופי של האדם מולכם עליכם לשפוט את הסימנים האלה בהתאם להתנהגותו הרגילה, ובכל מצב אחר נסו למצוא את הסימנים שהוזכרו ובמקרה שמופיעים כמה מהם יחדיו, הסיכוי הוא שאתם עומדים בפני אדם שמנסה לרמות אתכם ולגרום לכם להאמין בשקר שהמציא.
